現(xiàn)在做POS機(jī)代理還賺錢嗎
我從事8年P(guān)OS機(jī)行業(yè)，傳統(tǒng)模式，2.0都做過，從到成立公司全職做，從0到月份潤(rùn)5萬+，還清200萬負(fù)債，踩過坑，被套路過，被斷過分潤(rùn)，今天我以我這么多年的支付經(jīng)驗(yàn)分享一下新人小白入行所需要注意的問題和怎么快速上手，需要學(xué)習(xí)的東西，希望對(duì)您有所幫助”
POS機(jī)行業(yè)現(xiàn)在可以說是一片紅海，可能每個(gè)人的朋友圈里都有一個(gè)辦POS機(jī)的，甚至就像賣保險(xiǎn)一樣
但是相對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來說支付要更好做且做好了收入更穩(wěn)定持久一些
從月分潤(rùn)幾百幾千到幾萬幾十萬甚至幾百萬，我見過太多草根逆襲的成功案例，截止2022年9月全國(guó)人均負(fù)債14萬，信用基本上人手?jǐn)?shù)張，它同樣是當(dāng)下提前消費(fèi)以及年輕人周轉(zhuǎn)備用的最佳渠道，所以做支付做POS代理仍然是草根逆襲或者負(fù)債上岸的最好途徑！
那么剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我們要怎么選擇代理品牌，模式，以及需要學(xué)習(xí)了解哪些？接下來我以我從事8年P(guān)OS機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及各種踩坑被套路的教訓(xùn)給大家做一個(gè)綜上所述分享
小白入行一定是做2.0，包括一些之前做過代理幾臺(tái)幾十臺(tái)的代理們，要想真正在這個(gè)行業(yè)扎根賺到錢，且手里沒有足夠的資本做投入的，也就是幾百元就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，那你就一定要做2.0模式。
1.0模式也叫做傳統(tǒng)模式，是支付公司提供通道POS機(jī)然后代理機(jī)構(gòu)公司拿到POS機(jī)再制定政策放給下級(jí)代理商，以此類推，這中間有一系列的代理公司反復(fù)的制定各種政策，所以到你這里也許會(huì)拿到一個(gè)看似很好的政策但是這中間難免會(huì)有套路，哪怕有一個(gè)上級(jí)出了問題你都要跟著吃啞巴虧
打個(gè)比方：支付公司成本結(jié)算是0.52.POS機(jī)成本120一臺(tái)，最低拿貨5萬臺(tái)，這個(gè)政策給到了機(jī)構(gòu)代理公司，那假如機(jī)構(gòu)按照這個(gè)政策放給下級(jí)代理那一定是不好放的，所以他會(huì)制定一個(gè)新的政策，0.51結(jié)算，POS機(jī)20一臺(tái)，激活反～
這樣就是先期補(bǔ)貼但是后期我要漲價(jià)回本，也許他漲價(jià)完了以后會(huì)給下級(jí)的代理商分一些，但是到你手里基本就沒有了，而且還有一點(diǎn)，假如這批POS機(jī)漲價(jià)后回本緩慢或者出現(xiàn)其他問題，那么可能就會(huì)一刀切，直接斷分潤(rùn)，你想想你辛辛苦苦干了幾百臺(tái)POS機(jī)一個(gè)月1萬多分潤(rùn)說沒就沒你難受不？
這個(gè)模式是機(jī)構(gòu)代理商直接對(duì)接支付公司通道然后制定一個(gè)所有人都一樣的代理政策，分潤(rùn)由總部機(jī)構(gòu)直接分發(fā)到所有代理商，中間不會(huì)有任何人出現(xiàn)斷分潤(rùn)的問題，而且它的政策是由總部機(jī)構(gòu)直接制定，不涉及到回本也不涉及漲價(jià)問題，相對(duì)更穩(wěn)定一些。這也就是為什么2.0模式的政策總是看似沒有市場(chǎng)上那些傳統(tǒng)模式好，因?yàn)樗鼪]套路
大多數(shù)行業(yè)哪怕是人生的創(chuàng)業(yè)階段，最難的就是從0到1的過程，這一步走開了后面的路就會(huì)倍數(shù)增長(zhǎng)，0-1.1-10.10-100……
很多小代理激活了5臺(tái)10臺(tái)POS機(jī)后每個(gè)月分潤(rùn)幾百塊，基本抵扣了自己刷卡的費(fèi)用，然后就遇到了瓶頸沒辦法獲得更多客戶，從此就喪失了對(duì)這個(gè)行業(yè)的興趣，多數(shù)同樣是賺個(gè)零花錢，那么咱們真正想往上邁步的同志們我們應(yīng)該怎樣做?
對(duì)于有一定人脈關(guān)系和影響力的人來說這樣做確實(shí)看著挺容易，但是大多數(shù)的問題不是這樣的，很多人都是做著做著就做不下去了，感覺這個(gè)行業(yè)飽和了，人人都有POS機(jī)甚至是人手幾臺(tái)，所以喪失了對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心
但是我告訴你，信用每年的發(fā)卡量都在持續(xù)增長(zhǎng)，特別是今年，房貸費(fèi)率下調(diào)，銀行是樂意讓你貸款他們才能有的賺，信用也一樣，而且每年都有大批量的剛辦卡沒用過POS機(jī)的客戶，就看你怎么去找到他們
還有個(gè)最重要的一點(diǎn)，去年P(guān)OS機(jī)行業(yè)變動(dòng)及大，幾乎所有的支付產(chǎn)品都面臨了被迫漲價(jià)，100+3.200+3.所以有大批量的客戶現(xiàn)在需要更換POS機(jī)。
那么怎么去找到這些潛在客戶讓他們成為我們的客戶！
這才是所有做一線支付人需要考慮和解決的問題
我縷了縷思路，跟大家分析一下。
低端的銷售靠求人，高端的銷售靠吸引。
既然你已經(jīng)走過了第一步（也就是身邊親戚朋友都用上了你代理的POS機(jī)）
那么第二步就不能再去求陌生人了，要靠吸引來做
②你能給客戶帶來什么？（這里面包括解決什么問題痛點(diǎn)問題，跟客戶建立連接，幫助他們省錢/賺錢）
影響力是可以提升的，就像提升身份地位一樣，很多跨行的大咖來做支付短時(shí)間內(nèi)年收入百萬多數(shù)靠的就是影響力，因?yàn)橛泻芏嗳讼嘈潘X得他做什么都應(yīng)該能靠譜，可以跟著他干或者用他的產(chǎn)品，這是之前所積累下來的人脈和人品值
新人就著重于服務(wù)客戶，從而提高人品值，一個(gè)陌生的客戶在尋找POS機(jī)的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)選擇你，這就是你能給他帶來什么
客戶使用POS機(jī)在乎的無外乎這幾點(diǎn)：
1安全問題2穩(wěn)定靠譜問題3費(fèi)率問題4業(yè)務(wù)人員服務(wù)問題5個(gè)別刷卡問題
支付人怎么從0到月入5萬，怎么破局支付瓶頸
靠譜值：（從業(yè)年限）（專業(yè)程度）（思維邏輯）
線上的客戶辨別你這個(gè)人是否靠譜多數(shù)都是看朋友圈
這點(diǎn)很多人都忽視了，這應(yīng)該是成交過程中最重要的一步，不管你是站外引流還是線下地推，朋友圈的維護(hù)與展示都是重中之重。
（你想想你會(huì)把錢轉(zhuǎn)到一個(gè)看不到長(zhǎng)啥樣，朋友圈僅三天可見的一個(gè)陌生人那里么？）
所以，所有做業(yè)務(wù)的支付人假如朋友圈不打造好那你的成交概率會(huì)大打折扣
你得讓客戶感覺到是在跟一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人在聊天而不是POS機(jī)或者客服，你應(yīng)該是專業(yè)且有血有肉的。
一個(gè)擁有信用的客戶除了需要POS刷卡以外，還有諸多的附加需求
比如，積分兌換現(xiàn)金，以卡辦卡，養(yǎng)卡提額問題，某些銀行權(quán)益費(fèi)的退回，最低還款利息的追回，包括停息掛賬等問題，這些你都可以專業(yè)的為客戶解決
關(guān)于信用養(yǎng)卡提額，退息，停息掛賬問題我的代理可以私聊我領(lǐng)取內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，絕對(duì)超值。
這一期先聊到這，下期我會(huì)分享怎么利用短視頻運(yùn)營(yíng)獲取1000個(gè)鐵粉法則
申請(qǐng)免費(fèi)POS機(jī)為什么要2000元錢激活POS機(jī)
現(xiàn)在個(gè)人版刷卡的POS機(jī)大多是免費(fèi)贈(zèng)送的，但是由于機(jī)具的運(yùn)營(yíng)成本，而且這個(gè)成本基本都是代理商來承擔(dān)，很多POS機(jī)給到用戶都是帶有保證金的，只要用戶使用后期保證金可以返還，但是有的沒有保證金的POS機(jī)假如客戶使用一般就會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的激活條件，比如首刷2000，實(shí)際上即就是你刷了2000后期假如不使用這個(gè)POS機(jī)同樣是賠錢的
“作為一個(gè)十年老卡民，同時(shí)從事了8年P(guān)OS機(jī)行業(yè)，POS機(jī)近些年更換了一批又一批，特別是在去年，各大支付公司由于跳碼追償問題紛紛費(fèi)率暴漲，電銷橫行，偷扣保證金，流量費(fèi)等等套路層出不窮，2023年，作為長(zhǎng)期刷卡的卡民朋友究竟選擇一款什么樣的POS機(jī)才能更穩(wěn)定安全，不被套路，今天小編幫大家分析一下選擇POS機(jī)需要注意的事項(xiàng)”
由于現(xiàn)在POS機(jī)代理門檻低，而且收入無上限，所以我們大多數(shù)人身邊朋友圈幾乎差不多都有申請(qǐng)POS機(jī)的代理商，所以之前很多客戶用的POS機(jī)基本都是從身邊朋友那里獲取的，除此之外還有陌生拜訪的業(yè)務(wù)人員以及電話邀約的，個(gè)別有一些網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)的POS機(jī)。
前些年人們大多比較注重品牌以及大的支付公司產(chǎn)品，例如拉卡拉，瑞銀信，海科融通等交易量比較大的支付公司產(chǎn)品
但是，近些年各大支付公司銷售POS機(jī)方式有變，外包機(jī)構(gòu)，套牌等現(xiàn)象導(dǎo)致現(xiàn)在即就是你用的拉卡拉也不一定是支付公司直接出的產(chǎn)品，所以就會(huì)面臨各種偷扣流量費(fèi)保證金，費(fèi)率上調(diào)等現(xiàn)象，下面的圖是截止到現(xiàn)在各大支付公司漲價(jià)一覽變
所以，目前的行業(yè)亂象重生，最終的動(dòng)蕩都要由消費(fèi)者去買單
那么我們今年選擇POS機(jī)就不能像之前一樣單純的去考慮大支付公司產(chǎn)品了，我們要多方面參考
1.正規(guī)支付公司產(chǎn)品是一定的（當(dāng)然現(xiàn)在市場(chǎng)上也很難看到二清機(jī)或者沒有支付牌照的支付公司產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)的蛋糕足夠大，正規(guī)支付公司稍稍實(shí)力不夠的都競(jìng)爭(zhēng)激烈，何況沒有支付牌照的二清公司，當(dāng)然一些聽都沒聽說的POS機(jī)和支付公司還是要謹(jǐn)慎選擇，以免資金受損）
既然現(xiàn)在市場(chǎng)套路多變亂象叢生，對(duì)于小白客戶來說可能即使選擇了大品牌也避免不了漲價(jià)扣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)？那么怎么辦，當(dāng)然，亂象是大流，也有很多出淤泥而不染的好產(chǎn)品，10多年的老品牌，穩(wěn)定不漲價(jià)的，這些POS機(jī)除了支付公司的穩(wěn)定發(fā)展以外也離不開機(jī)構(gòu)良性靠譜的維持
目前市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率就是0.6,手機(jī)pay和掃碼0.38
也就是刷卡1萬的手續(xù)費(fèi)是60，掃碼1萬是38
超過或者低于這個(gè)費(fèi)率的都是耍流氓，不用聽任何人說的天花亂墜，高于此費(fèi)率的就是他們賺更多，低于這個(gè)費(fèi)率的公司不能良性發(fā)展羊毛出在羊身上，早晚要漲價(jià)甚至偷偷扣費(fèi)。
（至于很多電銷，上門推銷說什么刷卡0.38費(fèi)率的等等套路也已經(jīng)見怪不怪了，但是小白客戶謹(jǐn)防受騙，所有POS機(jī)的掃碼和手機(jī)pay閃付都是0.38.只不過很多POS機(jī)的刷卡費(fèi)率上下有浮動(dòng)和變化）
為什么標(biāo)注費(fèi)率為0.6？因?yàn)閲?guó)家規(guī)定，就是這樣
4.售后問題（選擇靠譜的業(yè)務(wù)人員）
這一點(diǎn)我認(rèn)為是最重要的！一個(gè)靠譜的業(yè)務(wù)人員不僅能明確的告知你收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不忽悠不套路，不被騙，起碼出現(xiàn)任何問題可以隨時(shí)找到人解決。
而不是兩手一攤說我不干這一行了，我是我也不懂等等
可能前幾年大家推銷POS機(jī)的時(shí)候說的最多的就是跳碼問題，但是去年，所有曾經(jīng)跳碼的支付公司紛紛被罰款數(shù)億元，所以現(xiàn)在跳碼問題應(yīng)該是在大支付公司這應(yīng)該是不會(huì)在出現(xiàn)了
積分就是錢，現(xiàn)在有很多積分兌換現(xiàn)金的渠道，平均1萬積分可以兌換1~20甚至200元不等，所以使用有積分的POS機(jī)同樣是變相省錢了
2023年了，假如還有人拿著POS機(jī)能養(yǎng)卡提額說事那真是無知了，POS機(jī)的刷卡商戶POS機(jī)的類型對(duì)客戶卡片提額的關(guān)系占比能有1%吧，所以你使用什么樣的POS機(jī)刷卡對(duì)你卡片提不提額根本沒有關(guān)系，最主要的還是你刷卡的姿勢(shì)和負(fù)債率以及征信上，詳細(xì)可以參考我之前的文章
哪個(gè)POS機(jī)好用
好用的POS機(jī)POS有：拉卡拉、銀聯(lián)商務(wù)POS機(jī)、富掌柜POS機(jī)、銀盛通電簽POS機(jī)、通易付PLUSPOS機(jī)。
后置主掃攝像頭，可主掃支付寶、京東白條等主流軟件，電子簽單，交易記錄一件保存在數(shù)據(jù)后端，永久保存，隨時(shí)查詢，節(jié)能環(huán)保，當(dāng)下最受歡迎的產(chǎn)品。
清新外觀，智能POS機(jī)，內(nèi)置無線WIFI+流量卡，拓寬消費(fèi)場(chǎng)所和地點(diǎn)，內(nèi)配GPRS定位裝置，能匹配真實(shí)實(shí)體商戶，真實(shí)可靠，安全不跳碼。
全能型支付工具，掃碼刷卡不在話下，移動(dòng)便捷支付終端，支持銀聯(lián)旗下所有標(biāo)識(shí)的卡片消費(fèi)，支付便捷，可以D+0當(dāng)天到賬，即刷即到，穩(wěn)定不跳碼。
功能多樣，支持信用、儲(chǔ)蓄卡、金融IC卡、磁條卡刷卡、插卡、揮卡消費(fèi)，刷卡0.58%，掃碼0.38%秒到不加3元提現(xiàn)費(fèi)，養(yǎng)卡可靠，穩(wěn)定提升信用額度。
通聯(lián)支付今年上半年主打的一款電簽產(chǎn)品，支持信用、儲(chǔ)蓄卡刷卡、插卡、揮卡消費(fèi)，費(fèi)率最低可享受0.50%，但是割了一波韭菜，費(fèi)率調(diào)至0.67%，知名度大大下降，不過POS機(jī)依舊是一清資質(zhì)。
1、怎么判斷是否遭遇POS機(jī)套xian騙局？ 在遇到POS機(jī)套xian時(shí)，很多人往往不能立刻反應(yīng)過來。因此，首先需要了解POS機(jī)套xian騙局的問題，避免中招。POS機(jī)套xian騙局一般分為兩種問題。第一種問題是收銀員在交易過程中疏忽操作，手動(dòng)輸入較大金額，而卡里余額只夠支付小金額，套xian差額。第二種問題是犯罪分子準(zhǔn)備好裝有病毒木馬的POS機(jī)非法獲取借記卡內(nèi)的信息，然后套xian。假如發(fā)現(xiàn)交易金額過大，或者卡里明明有錢卻支付不了，就應(yīng)該提高警惕。 一旦確認(rèn)遭遇POS機(jī)套xian騙局，需要立即前往銀行柜臺(tái)或客服中心進(jìn)行處理。同時(shí)也可以報(bào)警...
POS機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)是多少 市面上每種POS機(jī)的費(fèi)率都不一樣，大多數(shù)是6%，也就是說100元收6元。 1.標(biāo)準(zhǔn)類信用刷卡0.6%，而借記卡刷卡0.5%，最高20封頂。 2.優(yōu)惠類如在超市、加油站等場(chǎng)所刷卡消費(fèi)，手續(xù)費(fèi)信用是0.38%，借記卡是0.4%，最高18封頂。 3.公益類如在公立醫(yī)院、學(xué)校去場(chǎng)所刷卡消費(fèi)，是不需要手續(xù)費(fèi)用的。 智能POS機(jī)與傳統(tǒng)POS機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)是一樣的，只是智能POS機(jī)還可以通過二維碼付款，而通過二維碼收款的手續(xù)費(fèi)，一般都是0.38%。 手機(jī)POS機(jī)實(shí)際上就是通過手機(jī)藍(lán)牙連接POS機(jī)來進(jìn)行刷卡消費(fèi)的，而手機(jī)POS機(jī)的刷卡手續(xù)費(fèi)一般是0.6%...
1、規(guī)范回收步驟 在銷毀POS機(jī)之前，必須制定一個(gè)完善的回收步驟，并妥善保管回收記錄。首先，要準(zhǔn)確了解POS機(jī)使用狀態(tài)，包括歷史數(shù)據(jù)、使用時(shí)間、用戶信息等。其次，我們必須殺死POS機(jī)存儲(chǔ)器或?qū)⑵涓袷交源_保敏感數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)恢復(fù)。同時(shí)，建議在銷毀訂單前，將POS機(jī)存儲(chǔ)器備份到可移動(dòng)的設(shè)備上，以方便公司進(jìn)一步的研究或存檔。 最后，請(qǐng)確保POS機(jī)已經(jīng)達(dá)到待回收狀態(tài)，以避免出現(xiàn)新相關(guān)的敏感數(shù)據(jù)泄露。規(guī)范化的回收步驟，不僅可以確保數(shù)據(jù)的安全，還能滿足監(jiān)管部門的規(guī)定，使企業(yè)避免不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。 2、物理銷毀 物理銷毀指通過...
