相信很多剛入POS機行業的代理或POS機的朋友不知道怎么去開拓市場,不知道怎么去提升業績。畢竟沒有深入的經驗,沒有一定的客戶資源積累,腦子里沒有一個完整的思路,因此,伙伴今天就給大伙分享POS機代理做市場的一些方式,幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。
一、猶豫不決型
一般表現:一般是不會當機立斷申請的,往往會貨比三家,一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個完美的POS機。
應對技巧:POS機代理商遇到這類客戶,可以實事求是多為客戶介紹幾款產品,然后把各種產品的優缺點告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。
二、愛挑剔型
一般表現:對產品愛挑毛病,就算是很完美的產品也能被挑出不足,一般對POS機代理商態度很強硬,也很苛刻。
應對技巧:客戶態度強硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時解決,把他認為所有的有問題的部分都能解決,簽單同樣是有可能的。
三、傲慢無視型
一般表現:喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。
應對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導客戶申請POS機。
四、牢騷抱怨型
一般表現:喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執己見。
應對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時候,自然也就停止了抱怨,這時你再安慰幾句,順勢引導申請移動POS機。
五、經ji型
一般表現:喜歡貪小便宜,POS機費率希望越低越好。
應對技巧:面對這類客戶,把性價比最高的產品和最低的產品介紹給客戶,讓他做比較,一般他會通過對比,發現性價比最高的產品有申請的欲望,因此成交也很容易了。
六、假裝專業型

一般表現:可能懂一點基礎知識,但在POS機代理商介紹的時候,常常表現出“這方面我懂”。
應對技巧:客戶在說產品的各方面的時候,POS機代理商不要打斷,順著客戶的話適當添加一些修飾詞,然后夸贊客戶介紹得好,客戶得到你的夸獎,會因為不好意思拒絕申請。
七、沉著老練型
一般表現:一般表現出沉默,不輕易發言,會等POS機代理商詳細介紹完之后再談業務。
應對技巧:POS機代理商面對這類客戶,在介紹的時候要注意察言觀色,介紹產品盡量顯示出自己的專業性,要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。
八、善于比較型
一般表現:喜歡反復比較,然后選擇最適合自己用的,一般成交比較輕松。
應對技巧:多給客戶介紹幾款產品,然后把每款產品的優點詳細列舉出來,詳細到:款式、價格、質量、安全、售后、服務等等,讓客戶進行比較。
九、防范型
一般表現:一般這類客戶比較難搞定,假如他本身需要產品嘴上也會說著不需要。
應對技巧:多跟客戶溝通,不僅只是產品上的溝通,抓住他們的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后順勢引導培養信任度,有了信任,就能事半功倍。
十、服理不服人型
一般表現:喜歡講道理,對人謙恭有讓,心中特別在意“被理折服”。
應對技巧:不管怎樣的產品,都要說出讓人最能信服的話,千萬不能空談和忽悠,否則是不會簽單的,只要你實事求是介紹產品,并用認真的態度去打動客戶,簽單自然不成問題。
最后
做POS機是個要有毅力,持之以恒的職業,簡單的方式重復做。當你完成100臺就很容易完成200臺,當你完成500臺就很容易完成1000臺。
前期勤勞辛苦一點,先展業并積累出一定的客戶量,同時一定要把售后服務也做好,因為老客戶轉介紹的力量同樣是很強大的。當你的客戶越來越多時,裝POS機就會越來越容易!歡迎加入伙伴,開啟創富之路!
1、所需資料 申請人提供的資料,需要包括以下方面: (1)個人資料:個人身份zheng、近期免冠照片、聯系電話、通訊地址等信息。 (2)企業資料:營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、法人代表身份zheng、經辦人身份zheng、開戶許可證等證件、資質。 (3)銀行信息:結算銀行原件、正反面復印件、開戶支行信息等。 (4)商戶地址信息:商戶實際經營地址、房產證/承租合同。 (5)其他資料:其他需要提供的相關證件或材料。 2、申請條件 山西盛付通POS機的申請條件如下: (1)具有民事行為能力,并有合法經營場所和生產經營活動的合...
一、POS機申請正規靠譜渠道 1.支付公司:去有支付牌照的支付公司申請,可以獲得靠譜的一清機; 2.代理公司:支付公司旗下同樣是有旗下代理商,也可以獲得正規的POS機; 3.官網渠道:從支付公司的官網同樣是能申請的,可以提高用戶的申請的便捷性。 二、POS機申請申請資料 1.個人用戶:1張銀行ka復印件、1張個人的身份zheng復印件、手機號碼; 2.小微商戶:1張法人身份zheng復印件,1張公司銀行結算卡,1張開戶許可證,1張營業執照。 三、申請POS機需要注意什么? 1. 選擇正規渠道:申請POS機時,必須選擇信譽良好、有資質的支付機構或...
在周口市申請POS機需要經過一定的步驟和步驟。下面將詳細描述周口市申請POS機的步驟,以幫助您了解怎么申請POS機。 您需要前往周口市當地的銀行或第三方支付機構進行POS機的申請。在申請時,您需要提供一些基本的商戶信息,如營業執照副本、經營者身份zheng證等。申請表格一般可以在銀行或支付機構的網站上下載,或者您可之前往相關機構的營業廳獲取。 2. 提交申請材料 完成申請表格后,您需要將申請表格和相關的材料提交給銀行或支付機構。這些材料可能包括但不限于:商戶營業執照副本、法人身份zheng證復印件、銀行開戶許可證明、稅...