相信很多剛?cè)?a style="font-weight: bold;color: #dd3333;">POS機行業(yè)的代理或POS機的朋友不知道怎么去開拓市場，不知道怎么去提升業(yè)績。畢竟沒有深入的經(jīng)驗，沒有一定的客戶資源積累，腦子里沒有一個完整的思路，因此，伙伴今天就給大伙分享POS機代理做市場的一些方式，幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。
一、猶豫不決型
一般表現(xiàn)：一般是不會當(dāng)機立斷申請的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個完美的POS機。
應(yīng)對技巧：POS機代理商遇到這類客戶，可以實事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。
二、愛挑剔型
一般表現(xiàn)：對產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，一般對POS機代理商態(tài)度很強硬，也很苛刻。
應(yīng)對技巧：客戶態(tài)度強硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單同樣是有可能的。
三、傲慢無視型
一般表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢引導(dǎo)客戶申請POS機。
四、牢騷抱怨型
一般表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。
應(yīng)對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時候，自然也就停止了抱怨，這時你再安慰幾句，順勢引導(dǎo)申請移動POS機。
五、經(jīng)ji型
一般表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，POS機費率希望越低越好。
應(yīng)對技巧：面對這類客戶，把性價比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會通過對比，發(fā)現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品有申請的欲望，因此成交也很容易了。
六、假裝專業(yè)型
一般表現(xiàn)：可能懂一點基礎(chǔ)知識，但在POS機代理商介紹的時候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時候，POS機代理商不要打斷，順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎，會因為不好意思拒絕申請。
七、沉著老練型
一般表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會等POS機代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
應(yīng)對技巧：POS機代理商面對這類客戶，在介紹的時候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。
八、善于比較型
一般表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。
應(yīng)對技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點詳細(xì)列舉出來，詳細(xì)到：款式、價格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進行比較。
九、防范型
一般表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，假如他本身需要產(chǎn)品嘴上也會說著不需要。
應(yīng)對技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。
十、服理不服人型
一般表現(xiàn)：喜歡講道理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會簽單的，只要你實事求是介紹產(chǎn)品，并用認(rèn)真的態(tài)度去打動客戶，簽單自然不成問題。
最后
做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺就很容易完成200臺，當(dāng)你完成500臺就很容易完成1000臺。
前期勤勞辛苦一點，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時一定要把售后服務(wù)也做好，因為老客戶轉(zhuǎn)介紹的力量同樣是很強大的。當(dāng)你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！歡迎加入伙伴，開啟創(chuàng)富之路！
1、POS機的連接與開啟 使用POS機之前，您需要首先連接POS機并開啟它。操作步驟如下： 第一、將POS機與電源插座連接，并將開關(guān)打開。 第二、將POS機與您的設(shè)備連接（一般為您的移動設(shè)備），并保證連接正常。 第三、按照屏幕上的提示，輸入相關(guān)信息，如帳號、密碼等。 2、POS機的功能設(shè)置 POS機提供了多種功能，如快捷支付、儲值卡支付等，您可以按照自己的需要進行相應(yīng)的設(shè)置。詳細(xì)步驟如下： 第一、進入功能設(shè)置頁面。 第二、根據(jù)需要設(shè)置相應(yīng)的支付方式，包括快捷支付、儲值卡支付等。 第三、根據(jù)需要進行其它相關(guān)設(shè)置，如支付金額限...
個人怎么申請正規(guī)POS機 1、（1）準(zhǔn)備相關(guān)POS機申請手續(xù)，復(fù)印件加蓋章。 2、（2）提交資料審核，審核通過簽合同，準(zhǔn)備安裝POS機。 3、（3）上門安裝，做POS機刷卡簡單培訓(xùn)。 4、拿到POS機之后刷一筆小額的，看是否馬上到賬，馬上到賬了之后查看交易明顯，看付款方是銀聯(lián)交易打賬還是商家打賬。 5、上央行官網(wǎng)查詢該支付機構(gòu)是否有支付牌照。 6、通過POS系統(tǒng)結(jié)算時應(yīng)通過下列步驟： 7、（1）地方易貨代理或特約客戶的易貨出納系統(tǒng)，將買方會員的申請或消費金額輸入到POS終端。 8、（2）讀卡器（POS機）讀取廣告易貨卡上磁條的認(rèn)證數(shù)據(jù)、...
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