相信很多剛入POS機行業的代理或POS機的朋友不知道怎么去開拓市場,不知道怎么去提升業績。畢竟沒有深入的經驗,沒有一定的客戶資源積累,腦子里沒有一個完整的思路,因此,伙伴今天就給大伙分享POS機代理做市場的一些方式,幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。

一、猶豫不決型

一般表現:一般是不會當機立斷申請的,往往會貨比三家,一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個完美的POS機。

應對技巧:POS機代理商遇到這類客戶,可以實事求是多為客戶介紹幾款產品,然后把各種產品的優缺點告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。

二、愛挑剔型

一般表現:對產品愛挑毛病,就算是很完美的產品也能被挑出不足,一般對POS機代理商態度很強硬,也很苛刻。

應對技巧:客戶態度強硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時解決,把他認為所有的有問題的部分都能解決,簽單同樣是有可能的。

三、傲慢無視型

一般表現:喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。

應對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導客戶申請POS機。

四、牢騷抱怨型

一般表現:喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執己見。

應對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時候,自然也就停止了抱怨,這時你再安慰幾句,順勢引導申請移動POS機

五、經ji型

一般表現:喜歡貪小便宜,POS機費率希望越低越好。

應對技巧:面對這類客戶,把性價比最高的產品和最低的產品介紹給客戶,讓他做比較,一般他會通過對比,發現性價比最高的產品有申請的欲望,因此成交也很容易了。

六、假裝專業型

POS機代理怎么找下級代理商(POS機怎么代理)

一般表現:可能懂一點基礎知識,但在POS機代理商介紹的時候,常常表現出“這方面我懂”。

應對技巧:客戶在說產品的各方面的時候,POS機代理商不要打斷,順著客戶的話適當添加一些修飾詞,然后夸贊客戶介紹得好,客戶得到你的夸獎,會因為不好意思拒絕申請。

七、沉著老練型

一般表現:一般表現出沉默,不輕易發言,會等POS機代理商詳細介紹完之后再談業務。

應對技巧:POS機代理商面對這類客戶,在介紹的時候要注意察言觀色,介紹產品盡量顯示出自己的專業性,要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。

八、善于比較型

一般表現:喜歡反復比較,然后選擇最適合自己用的,一般成交比較輕松。

應對技巧:多給客戶介紹幾款產品,然后把每款產品的優點詳細列舉出來,詳細到:款式、價格、質量、安全、售后、服務等等,讓客戶進行比較。

九、防范型

一般表現:一般這類客戶比較難搞定,假如他本身需要產品嘴上也會說著不需要。

應對技巧:多跟客戶溝通,不僅只是產品上的溝通,抓住他們的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后順勢引導培養信任度,有了信任,就能事半功倍。

十、服理不服人型

一般表現:喜歡講道理,對人謙恭有讓,心中特別在意“被理折服”。

應對技巧:不管怎樣的產品,都要說出讓人最能信服的話,千萬不能空談和忽悠,否則是不會簽單的,只要你實事求是介紹產品,并用認真的態度去打動客戶,簽單自然不成問題。

最后

做POS機是個要有毅力,持之以恒的職業,簡單的方式重復做。當你完成100臺就很容易完成200臺,當你完成500臺就很容易完成1000臺。

前期勤勞辛苦一點,先展業并積累出一定的客戶量,同時一定要把售后服務也做好,因為老客戶轉介紹的力量同樣是很強大的。當你的客戶越來越多時,裝POS機就會越來越容易!歡迎加入伙伴,開啟創富之路!

POS機刷卡手續費是多少 POS的手續費率是按交易量的百分比扣除,按行業不同扣率不同,費率標準從0.5%到4%不等。一般來說,零售業的刷卡手續費率在0.8%-1%,超市是0.5%,餐飲業為2%。 POS機刷卡手續費是由商戶來承擔的。商戶與銀聯或者收單機構達成協議:使用這種刷卡結算的服務,并相應地向對方支付一定的手續費。因此,POS機刷卡手續費會在銀行(發卡行)、收單機構與銀聯之間進行分配,分配比例為7:2:1. 信用按照單筆金額的0.60%計費,不設封頂值。例如刷1000元信用時,扣除手續費6元;刷10000元信用時,扣除手續費60元。 2012年11月...

1、第一步:申請通聯支付POS機 假如使用者希望申請通聯支付POS機,需要準備相應的資料。其中包括:身份zheng、營業執照(個人商家無需提供)、稅務登記證、開戶許可證(企業客戶)、法人授權書及法人身份zheng(非企業客戶)、經營場所證明(有的省市需要提供)。使用者可以將這些資料郵寄或親自送往通聯支付辦公地點提交申請。 提交申請后,通聯支付客服人員會與使用者核對申請信息,假如審核通過,就會安排相應的工作人員上門進行POS機的安裝和設置。安裝完成后,使用者就可以正式開始使用POS機了。 2、第二步:使用通聯支付POS機 使...

假如您是在萊州市經營商鋪或服務行業,那么POS機是您必不可少的工具之一、POS機不僅可以幫助您快速地完成交易,還可以提高您的收入和客戶滿意度。假如您還沒有POS機,或者需要更換現有的POS機,那么您可以通過萊州市的POS機申請服務來獲得幫助。 萊州市的POS機申請服務是由當地的商業銀行提供的。假如您需要申請POS機,可以直接撥打當地商業銀行的電話號嗎,或者前往當地商業銀行的營業網點咨詢。在申請POS機之前,您需要準備一些必要的材料,例如營業執照、身份zheng證明、銀行賬戶等。詳細的申請步驟和所需材料可能會因銀行而異,您...