做POS機銷售的將近5年,對于POS機這行我也算是非常了解,說實話POS機在前幾年市場很好,也挺好做,但目前市場支付渠道基本都走微信、支付寶,所以導致POS銷售這個行業很難做!
POS機現在市場上分兩種,一種是大POS,是固定碼的,一般商戶用,不跳碼。另一種是手刷,也就是小POS,現在滿大街開始免費贈送的。小POS機,之前市場上有兩種:耳機孔POS、藍牙傳輸POS。現在基本上都是藍牙的,耳機孔那種已經快淘汰了。
第一:做POS機的利潤
1、有推廣激活獎勵:有的品牌業務員拿的POS機激活一臺返現30-100元。
2、賺返傭:大概萬8的分潤,就是刷1萬,我可以提成8塊錢。
第二:免費送POS機值不值
這個是總部的返現政策,前幾年,是玩激活一臺返一臺無限返的套路;這兩年競爭更加激烈,100返150是常態,100返300都有支付公司搞;2018年,連成本300元以上的大POS機都已經免費送了。
總部一般都會有返現政策,只要開通激活一臺,出掉扣稅,一個能賺30-40,還有后續的刷卡分潤。每家支付公司推出政策,一定是經過測算的。前期燒錢做市場,后期交易量上來了,只要玩一玩跳碼的小花招(給你跳到0.3%的商戶交易,優惠類、公益類、線上商戶),錢就大把大把地進來了。
此外POS機的資金賬戶是商戶的,你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算,這樣商戶可以獲得1天的沉淀資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。
這種是所謂的二清機,也有收不回資金的風險。此外假如經常跳碼到優惠類商戶,容易被風控,卡會被限額、甚至封卡。
第三:街頭免費送的POS機安全嗎?
小編認為90%以上的POS機是安全的。原因如下:
1、現在POS機都有拆機自毀裝置,不容易動手腳;
2、在外面擺攤的多半都是代理公司的業務員,他們根本沒有作假的技術,只是想推銷幾臺POS機賺點提成;
3、現在手刷品種雖然多,但絕大部分手刷POS機都是正規的第三方公司出的POS機,二清機已經越來越少了。

4、。
第四:怎么防范資金風險
不要用維修機、二手機,有可能記錄你的卡片信息。這種POS機是個傀儡機,卡會被。
怎么防范:
1、不要急著申請,可以在網上先查一下這個產品的評價,在人民銀行網站查下這個公司是否有第三方支付牌照,聽一聽業務員的介紹,也可以致電POS機總部咨詢一下這個代理公司是否有代理資質。
2.詢問業務員公司的辦公地點,最好是第二天約好在公司申請,這樣可以判斷出代理公司的實力。
3、記錄業務員的聯系方式,以及公司的客服座機,方便以后售后。
第五:假如你想干這行,我給你的建議如下:
1.選擇靠譜的代理商,簽定合同。
(1)首先你要選擇產品品牌,選擇有支付牌照的一清機,這個可以到中國人民銀行網站上查詢到。
(2)選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了,過低存在跳碼,讓信用存在風險。0.6%左右比較合理。(3)去全國企業信息公示網站上查詢企業的資質。然后要求和代理商簽訂合同。
2.激活返現,一定要選擇激活返現的,不選擇返POS機的,否則你努力做了,剩下一堆機子。
3.分潤不到賬很多代理商都會承諾高額的分潤。
第三方支付公司是通過刷卡手續費賺錢的,分配比率是這樣的:信用發卡行:0.45%中國銀聯:0.065%(發卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%,假如即時到賬,資金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。所以,很多公司雖然承諾高額的分潤,很多問題下是為了讓您給他推廣機子,推廣完機子以后直接停發分潤。
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